Suggerimenti operativi e finanziari per l'inizio

Non c’è dubbio che questo mercato sia difficile per le startup tecnologiche. Il tracollo del mercato odierno può essere paragonato al tracollo delle dot-com del 2000 e al tracollo della Grande Recessione del 2009. Ma anche nei mercati difficili, ci sono molti sopravvissuti. Questo articolo esplora i suggerimenti per la sopravvivenza delle startup, sia per la finanza operativa che aziendale. Per le numerose aziende che sopravvivranno, ci sarà l’opportunità di crescere più rapidamente poiché meno concorrenti lotteranno per la quota di mercato e le condizioni finanziarie aziendali miglioreranno.

Un eccellente esempio di sopravvivenza è Amazon, che era sull’orlo della bancarotta durante il crollo delle dot-com nel 2000. Il prezzo delle azioni di Amazon è crollato da 106 a 10 dollari. Amazon è sopravvissuta concentrandosi sulla vendita ad altri della tecnologia sviluppata internamente, vendendo la sua piattaforma di e-commerce ad altri rivenditori tramite Amazon Services e vendendo la sua tecnologia di cloud computing tramite Amazon Web Services.

Questo tracollo del mercato è duro su base storica:

Per un’azienda in modalità sopravvivenza, il contante è il re. Esamina ogni giorno un report sul flusso di cassa, non un report GAAP. Rallenta il pagamento dei venditori e richiedi il pagamento ai clienti in 30 o anche 15 giorni. Concentra gli sforzi di vendita su guadagni rapidi che portino denaro, non elefanti.

Tagliare le spese all'osso. Pensa a Elon Musk che dorme su un divano. Esamina ogni elemento pubblicitario. Consultare i dipendenti sulle aree da tagliare. Anche piccoli elementi come l’annullamento degli abbonamenti cambieranno la mentalità aziendale, passando dalla crescita a tutti i costi a un percorso verso la redditività.

Spostare gli obiettivi verso un percorso verso la redditività si adatta al nuovo mantra degli investitori, la Regola del 40: se il tasso di crescita dei ricavi di un'azienda viene aggiunto al suo margine di profitto, il totale dovrebbe superare il 40%.

Un’area da esplorare è l’utilizzo dell’intelligenza artificiale per eseguire attività come la creazione di documenti legali, la generazione di parole chiave per la SEO e la scrittura di codice software. Quasi il 30% del nuovo codice GitHub è ora scritto con l’assistenza dell’intelligenza artificiale.

Sfortunatamente, il licenziamento dei dipendenti a volte è necessario per la sopravvivenza di un'azienda. Sii trasparente con i dipendenti, la direzione e il consiglio di amministrazione. Prendi in considerazione la possibilità di licenziare i dipendenti e di non licenziarli per trattenere i talenti.

Infine, considera un momento cruciale come Amazon nel 2000. Ascolta il mercato per determinare dove si trova la domanda per un’azienda. Quali altri prodotti o servizi può fornire l’azienda e quale altro mercato può servire?

Se un'azienda ha una pista limitata, persegui più opzioni di finanza aziendale contemporaneamente. Non perseguire il prossimo round di VC, rimanere senza soldi e quindi provare a perseguire fusioni e acquisizioni. Il processo di M&A richiede almeno sei mesi.